Tecniche di Vendita con la PNL

Destinatari: Occupati, Aziende

Luogo: Nel 2017 saranno realizzati 3 corsi in sedi da definire

Destinatari

Il corso è rivolto a dipendenti e imprenditori di aziende aderenti all’ Ente Bilaterale di Confcommercio EBITERMO 

Descrizione del corso 

La vendita è un’arte caratterizzata da abilità che si possono acquisire sia attraverso la teoria, sia attraverso l’esercizio sul campo. La prima regola essenziale per concludere la vendita è imparare ad ascoltare i bisogni del cliente. Conoscere bene il proprio interlocutore, infatti, è il primo passo verso la conclusione di una trattativa. Il corso di vendita si pone come obiettivo quello di trasmettere ai partecipanti le tecniche per gestire il cliente, per affinare le proprie competenze relazionali e raggiungere l’obiettivo di vendere anche ai clienti più difficili utilizzando i principi della Programmazione Neuro Linguistica. 

Programma

  • Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
  • Ascolto Attivo
  • Livelli della comunicazione
  • Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
  • Il sistema sensoriale: realtà o rappresentazione? Accessi oculari
  • Autostima: tecniche di automotivazione
  • Il linguaggio del corpo
  • Obiettivi & Missione
  • Il controllo delle emozioni
  • Il potere degli stati d’animo: come predisporsi nello stato d’animo migliore per vendere; credenze vincenti
  • La potente influenza del dialogo interno
  • Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
  • Come reagire al meglio alle critiche
  • La gestione ottimale delle critiche
  • Come trattare con i clienti “difficili”
  • Le posizioni percettive
  • Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato

 

 

 

Categorie: Ente Bilaterale del Terziario